店铺转让费的谈判有哪些技巧
很多店主在转让费的把握方面经验比较缺乏,因为大部分人的门面转让经验不够多,所以在议价的时候,也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧,以赢得合理预期中的转让费。那么,我们就来看看小编推荐的这些转让费议价谈判技巧吧。
1、弄清需求,对症下药
首先根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、找到卖点,再谈价钱
要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。
3、费用组成,做好分配
在费用组成方面,铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
4、正面主动,价格分析
转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立”合理“的概念。
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